4月28日，來(lái)伊份年度出爐。面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境，公司2024全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.7億，營(yíng)收規(guī)模在休閑食品領(lǐng)域仍保持靠前。此外，公司門(mén)店經(jīng)歷調(diào)整優(yōu)化，2025年一季度營(yíng)收10.48億，業(yè)績(jī)基本盤(pán)保持穩(wěn)定。值得一提的是，公司加盟店占比首次超過(guò)五成，標(biāo)志著公司逐漸從傳統(tǒng)零售企業(yè)向連鎖管理服務(wù)+供應(yīng)鏈平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
加盟店占比超五成 降本增效成果顯著
2024年，公司持續(xù)推動(dòng)萬(wàn)家燈火戰(zhàn)略，一方面優(yōu)化單店盈利模型，主動(dòng)調(diào)改部分社區(qū)店、特通店、商場(chǎng)店，同時(shí)推出生活店模型，并創(chuàng)新業(yè)內(nèi)首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店；另一方面拓寬品牌認(rèn)知度，加強(qiáng)全國(guó)加盟推廣力度，持續(xù)調(diào)轉(zhuǎn)直營(yíng)門(mén)店。
來(lái)伊份門(mén)店網(wǎng)絡(luò)布局持續(xù)優(yōu)化，門(mén)店總數(shù)達(dá)3,085家。其中，直營(yíng)門(mén)店1,485家，占比 48%；加盟門(mén)店 1,600 家，占比 52%，首次突破半數(shù)大關(guān)。加盟門(mén)店占比的逐年攀升，不僅反映出公司渠道策略的成功轉(zhuǎn)型，更標(biāo)志著來(lái)伊份正加速?gòu)膫鹘y(tǒng)零售企業(yè)向 “連鎖管理服務(wù) + 供應(yīng)鏈平臺(tái)型企業(yè)”進(jìn)階。
輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的加盟模式為來(lái)伊份帶來(lái)顯著成效，在降本增效方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。根據(jù)公司財(cái)報(bào)，2024年，公司管理費(fèi)用同比下降11.9%，銷(xiāo)售費(fèi)同比下降14.17%。值得重點(diǎn)關(guān)注的是，公司管理費(fèi)用已連續(xù)兩年下降，銷(xiāo)售費(fèi)用更是連續(xù)三年呈下降趨勢(shì)，這一良好態(tài)勢(shì)在 2025 年一季度繼續(xù)延續(xù)，一季度銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降14.97%。
這一系列數(shù)據(jù)表明，來(lái)伊份降本增效轉(zhuǎn)型策略已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。隨著加盟業(yè)務(wù)的持續(xù)深入拓展，公司在運(yùn)營(yíng)成本控制上有望進(jìn)一步優(yōu)化，未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)存在較大的改善潛力，有望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中釋放更強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)能。
不僅如此，在成本優(yōu)化與供應(yīng)鏈升級(jí)方面，來(lái)伊份持續(xù)發(fā)力，通過(guò) “雙輪驅(qū)動(dòng)” 實(shí)現(xiàn)降本增效。一方面，公司積極整合產(chǎn)業(yè)上游資源，依托規(guī)�；少�(gòu)優(yōu)勢(shì)降低成本；另一方面，以關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)為突破口，深度賦能供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新。2024 年，公司全面優(yōu)化智能供應(yīng)鏈計(jì)劃平臺(tái)，推動(dòng)供應(yīng)鏈管理水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
公司還引入 DeepSeek 大模型技術(shù)，打造全域供應(yīng)鏈智能管理體系。通過(guò)大模型的智能分析與決策能力，為合作伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化、全流程的集中采購(gòu)指引與服務(wù)，不僅提升了供應(yīng)鏈協(xié)同效率，更推動(dòng)采購(gòu)管理向智能化、精細(xì)化方向邁進(jìn)，進(jìn)一步鞏固了公司在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)分析人士指出，來(lái)伊份正處于從傳統(tǒng)零售向平臺(tái)型企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，持續(xù)加碼一體化平臺(tái)建設(shè)。盡管當(dāng)前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)因轉(zhuǎn)型陣痛面臨短期壓力，但隨著公司生活生態(tài)平臺(tái)的穩(wěn)步推進(jìn)，商業(yè)模式升級(jí)逐步落地，協(xié)同效應(yīng)不斷釋放，來(lái)伊份后續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)觸底回升，在消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇浪潮中迎來(lái)新的增長(zhǎng)拐點(diǎn)。
經(jīng)銷(xiāo)渠道方面，2024年公司新增經(jīng)銷(xiāo)商174個(gè)，市場(chǎng)版圖成功拓展至河南、湖南、廣西等省份，至此，公司經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)全國(guó) 31 個(gè)省區(qū)的全覆蓋。其中，核心區(qū)域上海市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) 21.6%，彰顯區(qū)域深耕的強(qiáng)勁韌性。
海外市場(chǎng)拓展方面，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性突破，成功打入韓國(guó)、越南、泰國(guó)等本地連鎖商超渠道。出口產(chǎn)品矩陣持續(xù)擴(kuò)容，涵蓋豆干、蜜餞、炒貨等多元品類(lèi)，出口 SKU 數(shù)量突破 30 個(gè)。
公司電商板塊通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦高價(jià)值品類(lèi)，提升渠道效能，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，電商業(yè)務(wù)的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。
全渠道會(huì)員人數(shù)近億 私域流量潛力待釋放
在線上線下融合發(fā)展戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，來(lái)伊份正加速構(gòu)建社區(qū)生活便利化新生態(tài)。依托 “來(lái)伊份 APP” 與線下門(mén)店的深度聯(lián)動(dòng)，公司持續(xù)強(qiáng)化私域流量運(yùn)營(yíng)，不僅大幅提升用戶(hù)購(gòu)物的便捷性，更顯著增強(qiáng)了用戶(hù)粘性與品牌忠誠(chéng)度。2024 年，“來(lái)伊份 APP” 全年新增注冊(cè)用戶(hù) 34 萬(wàn)人，活躍用戶(hù)數(shù)達(dá) 179 萬(wàn)人；企業(yè)微社群新增用戶(hù) 164 萬(wàn)人，累計(jì)團(tuán)長(zhǎng)規(guī)模突破 7,000 人。截至 2024 年底，公司全渠道會(huì)員總數(shù)已達(dá) 9,477 萬(wàn)，龐大的用戶(hù)基數(shù)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
分析人士稱(chēng)，私域流量蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力。相較于公域流量，私域流量具有觸達(dá)精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化效率高等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)私域用戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，企業(yè)能夠深入洞察用戶(hù)需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦與服務(wù)，從而有效提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)。同時(shí)，私域流量的低成本裂變屬性，能夠借助用戶(hù)的社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌傳播與用戶(hù)增長(zhǎng)，形成可持續(xù)的流量閉環(huán)。
近年來(lái)，中國(guó) IP 經(jīng)濟(jì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2024 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1689 億元，同比激增 40% 以上，正式邁入千億級(jí)產(chǎn)業(yè)賽道。受益于核心消費(fèi)群體規(guī)模擴(kuò)大和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到 2030 年市場(chǎng)規(guī)模將突破 3300 億元，未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定在 15% 左右。
當(dāng)私域流量與 IP 相結(jié)合時(shí)，這種潛力將得到進(jìn)一步釋放。IP 具有強(qiáng)大的情感共鳴和文化認(rèn)同價(jià)值，能夠降低消費(fèi)者決策成本，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。通過(guò)將 IP 元素融入私域運(yùn)營(yíng)，如開(kāi)發(fā) IP 聯(lián)名產(chǎn)品、打造 IP 主題社群活動(dòng)等，可以有效提升用戶(hù)的參與感和歸屬感，激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享與傳播。不僅能增強(qiáng)用戶(hù)粘性，還能創(chuàng)造新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，助力企業(yè)構(gòu)建更具競(jìng)爭(zhēng)力的私域生態(tài)。
在跨界合作方面，來(lái)伊份攜手騰訊大IP熱門(mén)手游《元夢(mèng)之星》，正式開(kāi)啟跨界戰(zhàn)略合作聯(lián)動(dòng)，上線伊仔元夢(mèng)之星新皮膚及中秋IP限定聯(lián)名禮盒，滲透18-24歲年齡段消費(fèi)市場(chǎng)，搶占Z世代人群品牌心智。同時(shí)，公司攜手知名書(shū)法藝術(shù)家朱敬一打造新年聯(lián)名禮盒，將傳統(tǒng)文化藝術(shù)與休閑食品巧妙融合，賦予產(chǎn)品獨(dú)特文化內(nèi)涵；更邀請(qǐng)知名脫口秀演員張踩鈴擔(dān)任品質(zhì)優(yōu)選官，以幽默親和的形象傳遞健康消費(fèi)理念，引領(lǐng)禮品市場(chǎng)新風(fēng)尚。多元跨界合作不僅為品牌注入活力，更通過(guò) IP 矩陣的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)私域流量的高效轉(zhuǎn)化與價(jià)值延伸。
對(duì)于2025年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，來(lái)伊份稱(chēng)公司將聚焦萬(wàn)家燈火的戰(zhàn)略主航道，持續(xù)推進(jìn)加盟為主的連鎖模式。通過(guò)客廳、餐廳、廚房等消費(fèi)場(chǎng)景的打造，構(gòu)建以生活店為主導(dǎo)的社區(qū)生活平臺(tái)，滿足消費(fèi)者多元化需求。
在品牌建設(shè)方面，來(lái)伊份計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)與多元化 IP 的深度合作，借助社交平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌的跨界破圈與年輕化升級(jí)。同時(shí)，公司將依托生活店和倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店兩大核心業(yè)態(tài)，持續(xù)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，不斷拓展品類(lèi)邊界，以高性?xún)r(jià)比的商品組合，為消費(fèi)者提供 “又好又便宜” 的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶(hù)粘性。
2025年政府工作報(bào)告將“大力提振消費(fèi)”列為今年十大任務(wù)之首，在國(guó)家促消費(fèi)政策持續(xù)加碼的背景下，消費(fèi)行業(yè)有望迎來(lái)一輪修復(fù)。從數(shù)據(jù)看， 2025年一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)4.6%，比去年全年提升了1.1個(gè)百分點(diǎn)，消費(fèi)復(fù)蘇勢(shì)頭已經(jīng)初步顯現(xiàn)，有望為為來(lái)伊份等消費(fèi)企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇 。
